為您的B2B制定公關營銷策略計劃

互聯網是企業最偉大的事情之一。它為我們想要的任何領域提供了很多信息。對于我們的營銷人員來說，它特別使我們能夠衡量我們的營銷工作。對于B2B對公司而言，隨著活動和購買流程的日益復雜，測量需求也在增加，尤其是更長的購買周期和幾個月甚至幾年的多個接觸點。然而，這些問題大多可以通過適當的計劃來解決。為什么要衡量你的營銷工作？所有的業務都是決策-對與錯。所有的決定都與冒險有關。計算出的風險與其他風險的區別是什么？愿景。如果你的決定得到了具體數據的支持，你知道所有這些都背后的原因，那么你就處于承擔風險和成功的更好地位。在營銷方面，我們在不同的策略上花了很多錢，最終的目標是增加收入。有了適當的衡量計劃，我們可以更好地將資源分配給有效的東西，修復無效的東西。這些小活動部分（稱為您的不同部門或營銷活動）構成了您的整個業務。如何創建測量計劃？在這篇文章中，我試圖模仿一個典型的B2B買方的購買行為。我瀏覽了Avinash Kaushik關于測量模型的文章B2B有很多關于買家如何做出決定的信息。我把這兩個領域的知識結合起來，投入到這兩個領域B2B業務合作領域的經驗。最終結果–您可以輕松定制測量計劃。本文還假設您已經建立了完善的營銷和銷售體系，并且您的營銷和銷售團隊共同完成了交易。定義明確的B2B營銷計劃將包括以下組件：深入了解你的目標和具體的目標策略和策略（這些是動態的組成部分，可以隨著你的營銷需求的發展而變化）KPI實施你的目標受眾的關鍵績效指標和分析B2B從幾周到幾個月甚至幾年，銷售周期都很長。因此，了解目標受眾的購買行為或教育范圍是非常重要的。假設在本文和免費模板中B2B買方經歷了研究、考慮和決策的各個階段，也被稱為買方的旅程。你絕對可以仔細調查你的聽眾，并確定不同的階段。如果研究階段花費大量時間，可能需要將其分為子階段，以縮短階段長度（或銷售周期）。我假設你的最終目標是實現你的年度/季度收入目標。但是到達那里涉及到很多步驟，很多步驟都掌握在目標受眾手中。但是，你可以通過為每個階段設定特定的目標來加速它們，并在每個階段與你一起移動。為了加快這些周期，你必須有一個策略來啟動付費搜索廣告系列、品牌廣告系列或鏈接來構建廣告系列?；旧?，你將如何實現你的目標？現在，我們涵蓋了計劃中最重要的部分，讓我們談談測量計劃模板。您的測量計劃模板包括輸入目標、策略、策略和目標的兩部分–測量模型可根據目標和月度比較進行監控KPI的地方–性能快照模板您的測量模板或模型將是唯一的組織，并將與您的組織成功有關KPI組成。您還可以使用本文底部的鏈接下載我們的測量模型模板。第二張性能快照是月度性能快照的總結。這份工作表包含一切KPI以及你的目標，你可以在每月結束后填寫這樣可以更好的了解你的營銷方向。