DEPR危機(jī)公關(guān)手冊(cè)：您需要了解選擇合作公司的內(nèi)容

所以你已經(jīng)決定外包潛在客戶，你會(huì)選擇營(yíng)銷合作伙伴。這可能是你作為營(yíng)銷人員最重要的選擇之一。那么，如何選擇合適的潛在客戶生成公司呢？秘訣是了解正確的問題，詢問潛在客戶生成服務(wù)提供商，更重要的是，知道該找到什么答案。這就是我將在這篇博客文章中分享的。在簽署虛線之前，我們將與潛在客戶生成機(jī)構(gòu)討論您需要提出的所有關(guān)鍵問題。我們還將討論哪些響應(yīng)表明適合您B2B潛在客戶生成程序，并指出需要注意的常見危險(xiǎn)信號(hào)。我們將討論以下問題，幫助您找到基于以下因素明智選擇需要考慮的所有內(nèi)容：潛在客戶準(zhǔn)備公司的類型戰(zhàn)略和流程主管資格、管理工具和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、聲譽(yù)人員和人才衡量績(jī)效和成功項(xiàng)目條款和規(guī)則？讓我們潛入吧。你是主要客戶還是小潛在客戶生成公司？你要處理的第一個(gè)線索是什么樣的線索B2B潛在客戶公司。你需要從事銷售B2B代理合作產(chǎn)品或服務(wù)。基于此標(biāo)準(zhǔn)，潛在客戶生成提供商分為兩類：大客戶線索生成：專注于銷售周期長(zhǎng)、多決策者復(fù)雜的銷售B2B代理小銷售潛在客戶生成解決方案：潛在客戶生成公司可以幫助他們找到潛在客戶，進(jìn)行小購(gòu)買（通常價(jià)格低于1萬美元），您是一家內(nèi)向或外向的潛在客戶生成服務(wù)提供商，縮短銷售周期，簡(jiǎn)化決策流程？如果您已經(jīng)確定了可以推廣的潛在客戶生成活動(dòng)，那么您將很快了解哪種類型的供應(yīng)商最適合您，他們專注于潛在客戶生成方法：潛在客戶生成：通過創(chuàng)建內(nèi)容和拉營(yíng)銷活動(dòng)吸引潛在客戶訪問您的網(wǎng)站或在線業(yè)務(wù)代理潛在客戶生成：依靠電子郵件、電話、直接郵件，PPC如今，找到提供多渠道潛在客戶生成服務(wù)的代理并不少見。這些個(gè)活動(dòng)或過程中，這些提供商將入站和出站線索生成策略結(jié)合起來。這些提供商將進(jìn)出線索生成策略結(jié)合在一個(gè)活動(dòng)或過程中。您將如何定制潛在客戶生成服務(wù)以實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)？由于代理商經(jīng)常提供類似的服務(wù)，因此很難選擇特定的供應(yīng)商，因此一旦確定了入庫線索和出庫線索的產(chǎn)生。選擇最適合您的提供商的關(guān)鍵是找出他們?nèi)绾胃鶕?jù)您的確切需要定制他們的產(chǎn)品：綜合服務(wù)和獨(dú)立軟件包的完整管理，以及一些自我指導(dǎo)分層包和定制服務(wù)，潛在客戶管理和潛在客戶培訓(xùn)。你認(rèn)為這個(gè)臨時(shí)計(jì)劃是什么？雖然實(shí)際計(jì)劃只能在你雇傭潛在客戶生成代理后進(jìn)行，但提出這個(gè)問題可以讓你知道他們最終將如何開展廣告活動(dòng)。大多數(shù)知名的潛在客戶生成機(jī)構(gòu)可以隨時(shí)提供清晰的概述。盡管他們?cè)谶@個(gè)階段可能無法提出具體的計(jì)劃，但即使在基本層面，他們也應(yīng)該對(duì)自己的方法持開放透明的態(tài)度。哪個(gè)階段會(huì)涉及到渠道？對(duì)于銷售周期漫長(zhǎng)而復(fù)雜的公司來說，這是一個(gè)至關(guān)重要的信息。一個(gè)好的潛在客戶生產(chǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該明確指出：他們能否配合您的特定客戶獲取策略，他們將處理銷售周期的哪些部分，您和外包代理可以采取哪些步驟，最大限度地提高從一個(gè)階段到下一個(gè)階段的轉(zhuǎn)型主管資格和管理，以及如何在哪里獲得潛在客戶？第一次獲得潛在客戶和聯(lián)系時(shí)，潛在客戶和約會(huì)的質(zhì)量就開始了。有許多潛在客戶生產(chǎn)公司聲稱擁有最佳潛在客戶質(zhì)量，但仔細(xì)檢查其潛在客戶來源將幫助您宣傳：他們是否使用第三方數(shù)據(jù)源？該機(jī)構(gòu)是否進(jìn)行了自己的前景研究？他們更新和清理潛在客戶數(shù)據(jù)庫需要多長(zhǎng)時(shí)間？確保潛在客戶捕獲表格數(shù)據(jù)質(zhì)量的步驟是什么？他們?nèi)绾未_保有針對(duì)性的自然流量或PPC展示次數(shù)？潛在客戶資格如何？作為您營(yíng)銷或銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展，供應(yīng)商篩選和篩選潛在客戶的方式應(yīng)符合您對(duì)潛在客戶的資格要求。最佳潛在客戶生成機(jī)構(gòu)將考慮以下因素，將您的潛在客戶資格認(rèn)證系統(tǒng)無縫集成到中：理想的客戶信息（ICP）買方角色符合營(yíng)銷條件的銷售線索（MQL）銷售線索符合銷售條件（SQL）定義潛在客戶評(píng)分模型列表細(xì)分