DEPR社交媒體公關營銷策略

你認為你可以繼續避免影響營銷嗎？再想想！2021年影響者市場基準報告，通過對5000多個相關品牌和專業人士的調查，發現該行業預計今年將增長到近140億$。這意味著你的競爭對手可能會或將來使用它。一旦你對影響者營銷有了更現實的了解，你就可以有效地將其添加到你的整體營銷策略中，而不考慮不可能的事情。在本文中，我們將直接解釋一些常見的誤解。讓我們開始吧！你可能不認識有影響力的人。雖然名人和著名的公眾人物可以成為有影響力的人，但并不是每個有影響力的人都被公認為名人。有影響力的人以其利基市場和敬業的觀眾而聞名，但對大多數人來說，他們仍然是未知數。事情是這樣的:在影響者營銷中，廣泛的可識別并不重要。相反，最重要的是，有影響力的人可以鼓勵他們的聽眾采取特定的行動（應該與你的觀眾匹配或交叉）。不是每個名人都能成為成功的影響者。例如，未在社交媒體上發布的名人不能突然開始發布他們使用的產品，并期望獲得關注。即使他們真的吸引了粉絲，這些粉絲也可能不會對網絡名人帖子采取任何行動，因為沒有名人推薦高質量產品的記錄。有影響力的人不僅喜歡他們的粉絲，還喜歡他們的選擇和建議。影響者甚至可能不是一個人一個人，但影響者的營銷可以超越與個人的聯系。品牌(補充你的品牌)或網站也可以被視為有影響力的人。若網點對您的目標受眾有影響，則可在制定影響者營銷計劃時考慮。比如你可以聯系新聞和生活方式網站的編輯，從故事到產品頁面的訪問量都很高。雖然許多有影響力的人使用社交媒體進行營銷，但也有一些觀眾遠離社交媒體。例如，論壇(如Reddit）博客評論部分可用于影響者營銷。如果用戶是著名的審查員，甚至發布產品的評分和評論也可以成為影響營銷的一部分。這些替代品也是半開發的，這意味著競爭更少，你的廣告系列更有機會脫穎而出。67%的告中，67%的受訪者使用社交媒體進行有影響力的營銷。一方面，這使得社交媒體成為競選活動的絕佳場所。另一方面，這意味著由于競爭對手的影響，社交媒體越來越超支。大量的關注并不意味著影響者的成功有多種方式可以在社交媒體上獲得關注，有些觀眾不是以最道德或有機的方式建立起來的。你應該關心的是有影響力的的參與，而不是影響力的大小。受眾少但參與度高的有影響力的人比受眾多但忽略了大部分發布內容的影響者好。有些影響者不需要經濟補償。如果你想與名人或宏觀影響者合作，是的，你需要為他們付費（可能有很多）。但影響較小的人通常會與他們信任的品牌合作，只需提供免費的產品或服務作為付款。當有影響力的人仍然軟弱時，他們的主要目標是建立自己的追隨者，與品牌的合作是如何吸引觀眾投資于他們推廣的產品的重要組成部分。如果不能免費贈送超貴產品，即使以影響者競選為代價，也要盡量給影響者提供大折扣，尤其是當你不給他們任何形式的財務支付時。幾乎每個利基市場都可以開展有影響力的營銷活動。當你第一次想到有影響力的營銷時，你可能會想到美女或旅游博客–就是這樣。但影響營銷幾乎發生在每個行業，而不僅僅是最著名的行業。這樣想:每個行業都有互補的影響者。在營銷中計算投資回報率并不像你想象的那么難（ROI）總是必要的，通常是挑戰。然而，影響者營銷比你想象的更容易跟蹤。當你與有影響力的人合作時，討論如何與你分享他們的數據是很重要的。理想情況下，影響者會向您展示關鍵績效指標（KPI），例如，轉換率、參與度和顯示次數。(根據基準報告，PS轉型和銷售是最流行的衡量方法。）使用專用URL，跟蹤cookie還有折扣代碼，你可以確定哪些流量來自有影響力的職位。總結一下，一旦找到喜歡的影響者(或幾個)，就可以一次又一次的使用。根據基準報告，大多數品牌在多個廣告系列中使用相同的影響者。然而，找到合適的影響者仍然是品牌面臨的最大挑戰，所以查看這篇文章可能有助于為您的品牌找到合適的社交媒體影響者。