如何向首席執行官介紹您的公關營銷報告？

讓我們談談如何讓自己成為高級管理人員不可或缺。如果您閱讀我們的內容或其他博客，您將聽到銷售和營銷之間潛在沖突的信息。銷售側重于銷售，營銷人員側重于品牌知名度、網站訪問量、在線參與度，最好帶來潛在客戶。營銷與最高管理層之間可能存在相同類型的沖突。CEO其他首席執行官專注于收入和業務增長。沒有收入，就沒有生意。有些首席執行官更全面，可能會意識到Facebook參與和業務增長之間的聯系，但總的來說，高管們希望他們的團隊專注于收入增長軌跡，并朝著這個目標發展所有活動。如果你從事營銷工作，專注于與觀眾建立信任，不用擔心。你的努力一直很重要！然而，幫助高級管理人員在工作中找到價值的關鍵因素是你向他們展示數據的方式。確保不僅要分享剛剛創建的令人眼花繚亂to亂新信息圖(順便說一句，太棒了！），你還應該確保你報告他們關心的指標，即與收入相關的指標。以下是報告中應包含的一些元素。如果你有一個銷售團隊，在營銷報告中包括潛在客戶生成B2B合作伙伴，您的網站是生成潛在客戶的工具。請確保您為實現這一目標做出了貢獻，然后突出您的努力為潛在客戶的生成做出了貢獻。例如，如果你有高級資源可以與觀眾共享，你可以戰略性地選擇一些資源，這意味著觀眾必須填寫簡短的表格，并附上他們的姓名和電子郵件（至少）才能訪問這些資源。然后，確保您的營銷報告與高級管理人員共享這些資源。他們會愛你的！如果你有一個銷售團隊，他們可能會與潛在客戶分享內容，不管他們是否意識到這一點。他們不斷地回答自己的未來，這些答案是……理解-滿足！當您與銷售團隊合作創建內容時，他們可以快速回答潛在客戶的問題，從而縮短銷售周期。若能在短短幾分鐘內減少銷售團隊的響應時間，則能幫助您增加業務收入。報告為銷售團隊創建的資源數量，并跟蹤總銷售周期的長度及其隨時間的變化。如果能確定與內容產品和銷售周期長度相關的趨勢，至少能從老板那里獲得一些榮譽和額外的工作保障。在你的營銷報告中，包括轉化率，將營銷工作與收入聯系起來很重要，這就是為什么你應該在營銷報告中包含轉化率信息。展示你的努力產生或貢獻了多少新客戶。連接流量和銷售點。隨著時間的流逝，許多B2B業務依賴直接關系，但只有通過連接才能實現穩定的增長。他們開始意識到，他們需要把觀眾擴大到他們甚至不認識的人身上。他們考慮更多的貿易展覽或傳統廣告，但成本很高，很難評估投資回報。當你清楚地幫助高級管理人員意識到更多的網站訪問如何增加在線轉換或銷售線索，從而增加銷售和收入時，您將確保營銷部門將成為有價值的合作伙伴。你可以為更大的預算辯護，繼續做越來越多的事情。讓數據可視化，就像我上面提到的信息圖的內容一樣，你絕對可以去CEO展示這種工作。但也要以定量的形式展示你的工作和結果。我們在這里附近HubSpot忠實支持者。我們這樣做的原因之一是報告功能的簡單性。