如何從頭開始建立？B2B公關營銷策略

制定B2B營銷策略似乎是一項艱巨的任務，但并非如此。無論您明年制定營銷策略，更新現有策略，還是從零開始，我們都能滿足您的要求。在本文中，我們將引導您逐步為您的公司或品牌創建有效的產品B2B營銷策略的步驟。在創建路線圖之前，您需要知道要去哪里。這不一定是一個密集的過程，但最好的營銷策略是基于明確定義的特定目標。理想情況下，你會從更高的目標開始，然后把它分解成更具體的目標。很多人喜歡說話SMART你營銷的主要目標可能是增加收入或建立品牌知名度。一旦定義了更大的目標，請嘗試將其分解為SMART目標。例如，如果你想增加收入，你B2B營銷目標可能是每月為您的銷售團隊生成10個合格的網站銷售線索。這個目標之所以是SMART，因為它有針對性和可衡量性（10個潛在客戶），這是你可以與廣告系列一起工作的目標，與你的工作有關，面向時間（每月）。你可能會想，等等，我在收集資源之前不需要策略嗎？” 這通常是營銷人員制定策略的方式，但我們建議盡快處理您的資源。我們已經看到了偉大B2B營銷計劃失敗了，因為營銷團隊或公司只是沒有資源執行計劃。資源包括確保預算（或總體預算），確定哪些內部團隊和個人將執行工作，尋找外部資源填補空白，列出所有工具/技術供您使用。暫停一會兒，列出以下內容：誰將負責營銷交付產品（名稱）所需的任何外部資源？（SEO公司，B2B您想要使用的工具和技術(電子郵件自動化，營銷軟件，銷售線索跟蹤技術，SEO你可能會在現實中扮演營銷角色，因為你的想法真的動搖了。說實話，是時候把它放在計劃營銷策略本身上了。對自己、團隊、內部管理和利益相關者誠實。您可能希望注于公司的博客，每月增加5個新博客，但請考慮誰來做。即使你的文案和營銷團隊有足夠的帶寬，你能聯系主題專家并獲得批準嗎？你最了解你的公司和實際目標。如果內部利益相關者對營銷有不切實際的期望，是時候坦誠討論，讓他們知道可能性了。查看有效的方法，你真的想著看未來，制定一個成功的營銷策略，但了解你去過哪里，什么是有用的，什么是無用的。如有營銷分析，請查看數字。考慮以下問題：大多數高質量的營銷線索來自哪里？銷售團隊能最有效地使用哪些營銷材料？哪些渠道取得了積極成果？電子郵件？社會的？直郵？最近有沒有失敗的競選活動或倡議？您是否正確評估了您過去的活動和計劃？合適的團隊成員或專家是否采取正確的措施工作？您是否需要有效或無效的幫助或建議？這個練習不需要詳細，但大約需要30到40分鐘才能理解過去的工作。它還將與您的銷售或服務交付團隊交談，以獲得他們的反饋。在許多情況下，這可能令人驚訝。你會看到潛在客戶每天接到10個電話，但銷售人員可能會認為這些潛在客戶處于發現階段，他們會接到2個電話 – 三個網站的潛在客戶被視為黃金！即使你有堅實的基礎，即使你有堅實的基礎B2B營銷策略注重展覽、促銷活動或直接郵寄活動等離線活動，也必須有堅實的基礎：專業B2B網站。貴公司的網站通常是所有營銷活動的中心。B2B在訪問銷售代表之前，買家將訪問您的網站來研究您的產品和服務。此外，你經常引導人們到網站完成表格，發送到那里獲取更多信息（如聯系信息），共享有用的信息來解釋你的產品或服務，包括你的網站網站在所有的營銷材料，只有幾個你的網站成為樞紐。如果您的B2B如果網站設計沒有正確展示正確的品牌，提供準確的信息，給潛在客戶留下良好的第一印象，是時候重新設計你的營銷策略了。既然你已經完成了作業，就可以概述靈活的策略。當你決定包哪些渠道(電子郵件、社交網絡)SEO，當博客、廣告、直接郵件等。)時，靈活性會增加。該策略旨在指導您的工作，并保持營銷團隊一步一步地實現目標。然而，靈活的構建（例如，當您計劃解決兩個主題時，確定四個博客主題）使您能夠保持敏捷并適應任何變化（例如，意想不到的產品變化、新的服務產品或其他貿易展覽）。寫出來分享，無論是用計算機，還是用筆和紙起草策略，請務必寫出來。明確定義你想要完成的所有活動。對于許多B2B對于營銷人員來說，從事月度活動達到季度或年度目標(反之亦然)是最好的。具體說明您要完成的任務以及何時完成。以下是一個月的營銷策略示例：起草、優化、每周發布一個博客，創建并發送每月的電子郵件時事通訊，制作每月的特價/產品廣告。這是一個基本的營銷策略，但它是一個很好的起點。制定并確定B2B營銷策略結束后，請在內部分享！不要讓營銷成為您的銷售團隊、服務交付部門、工程團隊或管理者的謎。分享你的策略，指導他們完成目標和任務。回答問題，認真對待他們的反饋。