如何改善你的B2B公關內容營銷

每個銷售人員最需要的銷售技能B2B內容營銷已成為許多企業的支柱。然而，許多公司碰壁了——沒有記錄他們想要的所有結果。他們該怎么辦？假設你注意到天花板上有水漬。你需要一個全新的屋頂嗎？當然不是。你會花一些時間檢查它的來源以及如何修復它。內容營銷也可以這么說。很多企業都注意到了問題——但是，這些問題很容易通過檢查你的策略并找到改進策略的方法來解決。B2B考慮到這一點，讓我們從整體上研究內容營銷，看看人們犯了什么常見錯誤，以及如何解決這些錯誤。市場營銷教授和內容營銷研究所的專家參與了一項名為 B2B內容營銷2020:基準、預算和趨勢。本研究挖掘了一些相關研究B2B有趣而令人驚訝的內容營銷數據向我們展示了一些我們可以改進的領域。在本報告的一些引人入勝的數據中，我們發現79%的受訪者將其組織的內容營銷評為非常或非常成功。這是一個令人鼓舞的統計數據——畢竟，就在10年前，內容營銷還沒有被列為優先事項。但是，和大多數事情一樣，肯定有改進的空間。盡管大多數參與這項研究的公司都致力于內容營銷，并認為它已經成功，但這項研究還表明，在某些領域需要幫助。這通常反映了B2B內容營銷狀態。我們在以下五個領域指出了要解決的問題。如果你正在閱讀這篇文章，你很可能已經制定了一些內容營銷策略。讓我們來看看五種重要的方法來改進策略并獲得所需的結果。1.制定書面內容策略了對內容的需求，但很多人卻忽略了記錄內容的需求。如MarketingProfs報告顯示，只有41%的人說他們有書面內容策略。為什么記錄你的策略很重要？因為它會幫助你更有效地工作。它向你展示了整體情況——每天計劃什么，內容策略中的主題和潛在漏洞是將筆放在紙上或鍵盤上并記錄策略的最佳時間。首先概述你的目標——你想創建什么，你想實現什么。然后確定你的目標受眾是誰。這有助于您準確定位內容，使其達到正確的視線。要分析的項目包括人口統計信息、使用的關鍵詞和喜愛的網絡。既然這些問題已經很清楚了，是時候制定你的實際計劃了。這包括要涵蓋的主題和要使用的內容格式。為了幫助您直觀地了解戰略的發展方向，保持進度，制定清晰的日常時間表。在大多數情況下，買方旅程各個階段的工藝內容并非千篇一律。每個從事你業務的人都會有不同的需求。有些人正在進行基礎研究，而另一些人正在尋找針對特定問題的具體解決方案。我們稱這些基本階段為買家之旅，就像這樣……意識階段：買方意識到自己有問題。考慮階段：買方知道問題并研究潛在的解決方案。決策階段：買方已準備好做出決定。雖然這次買家旅行很重要，但在MarketingProfs在研究中，只有48%的受訪者為買家旅行的各個階段創造了內容——留下了潛在的空白。那么，你應該做些什么來確保你達到買家旅行的所有階段呢？首先，請檢查你的聲音，并確保它與大多數人交談。接下來，考慮需要創建更多內容的區域，并確定內容必須實現的目標。最后，根據您想要解決的買方旅程的哪個階段來確定最佳內容格式。3.雖然電子郵件是領先的，但創建電子郵件營銷策略B2B但內容營銷策略之一MarketingProfs研究表明，只有45%的人使用內容營銷來建立訂閱受眾，這對電子郵件營銷至關重要。為什么這么重要？另一項研究指出，80%的業務專業人士認為電子郵件營銷可以提高客戶保留率。另外59%的人指出，電子郵件營銷會影響他們的購買決策。所以，如果不收集電子郵件，其實是在浪費這些潛力。首先，在你的博客文章中創建號召性語言（CTA），邀請人們注冊你的新聞通訊。這可以是帖子底部的靜態CTA，也可以彈出窗口，讓你的聽眾直接將他們的電子郵件信息輸入表格。不要把自己局限于博客。在社交媒體個人資料的電子郵件簽名底部，包括新聞通訊注冊選項，并在面對面活動中進行宣傳。另一種收集電子郵件地址的好方法是使用鉛磁鐵，如電子書或白皮書。潛在潛在客戶會認為它有足夠的價值來交換信息。宣傳這些有價值的內容，并填寫登錄頁面和表單，以便人們在下載內容前訪問表單。這些只是幾種將內容轉化為潛在客戶的方法，并將永遠努力為您帶來更多的訂閱者。4.根據證明內容營銷的投資回報率MarketingProfs盡管許多人衡量了他們的內容營銷策略，但只有43%的受訪者表示，他們專門衡量內容營銷的投資回報。為什么內容營銷投資回報率對你的業務很重要？許多內容營銷人員發現它可以證明ROI更容易獲得預算。如果你品牌的管理者不能直接看到他們從內容營銷投資中獲得ROI，所以他們將來可能會猶豫是否增加投資。為獲得良好的投資回報，請通過內容營銷工作跟蹤網站上的活動。使用目標網頁和縮短的跟蹤代碼來了解有多少人在你的網站上轉化為銷售線索。如果你愿意努力，你可以證明內容營銷的投資回報。這種努力會讓你對內容營銷策略充滿信心，獲得回報。5.召集內容營銷團隊有一個團隊來創建和實施你的內容，并以各種方式幫助你。首先，它簡化了流程，使內容的質量和數量更加一致。此外，當你有一個與你密切合作的團隊時，他們會更好地了解你的品牌，從而改善他們創造的內容。請記住，這不一定是一個大團隊。對于小企業來說，這可能意味著一個由1-2人組成的團隊可以創建內容，并指導戰略制定所需的方向。如果你的品牌更大，目標是創建更深入的內容，你需要擴大團隊規模來匹配它。