如今市場上絕大多數的營銷專家、公關人，都是從乙方開始做的。我從來沒有做過乙方，所以盡管有做記者和甲方20多年經歷，總是不敢在業界多說話。

可是當下爭論的熱門問題：“乙方以后還會不會存在？ ”跟我們行業的每個人都相關。

當內容營銷開始主導戰略時，甲方開始繞過長期依賴的大乙方，成立獨立的內容中心，自己完成策劃和內容加工，而技術性的內容處理，則直接分包給小型制作公司甚至個人。 

還有一個逼近乙方的敵人——媒體，他們將目標定為“媒體型營銷公司”。他們有自己多年形成的內容能力，強大的人才隊伍，對特殊群體的影響力（如政府官員）。他們告訴甲方，現在可以打掉中間環節，我們就是你的解決方案。 

乙方知道威脅的腳步在日益逼近。 

我把這個問題拋給甲方、乙方和媒體。 

一個500強企業的傳播總監對我說，溝通的成本讓我們的內容團隊必須去乙方化，我們自己加工內容。這些內容不是風花雪夜的情感雞湯，而是復雜商業流程形象化的表達，來自一線的客戶案例。甲方自己的營銷和公關團隊，在公司內部銷售和客戶面前就是乙方，我們不能再有一個乙方，增加溝通的層級。 

他說看我寫過的一片文章，談為什么B2B公司的甲方要把社交媒體賬號從Agency手中收回來，很有道理。 

我說那是我以前在甲方的時候寫的（可點擊下面的“閱讀原文”參考看轉載我幾年前觀點的一篇文章 ），可是我把人忽悠起來以后想法又變了，GE公司早就恢復讓Agency運營自己的微信賬號了。 

我問媒體的營銷部門，他們說：甲方的代理公司是我們總想繞過的溝通障礙。為甲方做內容、活動和效果監測時，客戶把想法跟乙方代理公司講，乙方傳給我們媒體，然后我們反饋給乙方，乙方再傳給甲方。

那么甲方為什么還要保留乙方這個“障礙“呢？ 我問乙方。

他們的回答是：甲方營銷所需要的復雜資源，沒有辦法靠自己的力量不斷發現和整合，簡單說，最時髦的社會化營銷，甲方怎么跟蹤和管理那么多的媒體和個人賬號，讓不同的賬號為甲方不同的營銷戰役服務？

乙方同時承認，現在“去乙方化”是一個潮流，乙方必須重新差異化，讓自己不可替代。

如果你觀察現在那些上市的公關公司，他們在做的一是服務延伸，更多的整合，更完整的解決方案；二是開發以實效為檢驗標準的數字化服務和收費。

如果說，過去五年是從電視和紙媒時代向數字化社交化的轉移，那么未來五年會不會真正智能化營銷的開端？

走在時代前面，費用較多的甲方，如汽車，已經開始就更精準的數字營銷，通過技術實現的更真實的場景化體驗，發出對乙方的邀約。誰能占盡先機，誰能做出實效，誰能引起關注，把技術拿來，創意拿來，費用已經準備好了。

不管你是不是做數字營銷，你要還是靠發稿滅稿，線下活動生存的乙方，不是不能生存，而是無法做大，而且留不住人才。即使你相信市場潮流終將回歸本質，甲方沒有那么多耐心陪你。

現在世界上最大的乙方是誰，是埃森哲、KPMG、IBM這些公司，他們把行業見解和技術工具結合，成為獲取B2B客戶最大的贏家。在非廣告創意和活動管理的所有領域，他們都狠狠地插上一腳。

那么，跟“傳統”相關的那些事情，那些培養了一代營銷人的基本功，比如創意、寫作、活動管理，還怎么用？

營銷就是品牌＋銷售線索，一個花錢，一個掙錢。大企業的CMO都說，最難的就是平衡花錢和掙錢。不想給豬喂太好的料，又想讓豬便宜地長大殺了吃肉；不想做太多的品牌投入，希望每分錢花出去都帶來銷售，這種美好的事，好像周圍總在發生，到自己身上卻總是不靈。

你會更多經歷這樣殘酷的事實，不以直接銷售為衡量目標的品牌，是一個繞不開的坎兒，傳統的傳播方式，如廣告、軟文、論壇，是一個繞不開的坎兒。

不然你為什么看到，有的以去渠道成功的企業，又開始經營自己的線下資源；有的用朋友圈作出品牌的企業，現在開始打公交站牌廣告。

不要以為你泡過一個妞，就以為可以靠眼神搞定天下美女。

真正的能力，需要功夫，需要時間，成功不是一條永遠向上的直線，而是曲折迂回的小徑。

對這個矛盾的營銷世界，最好的答案不是干掉乙方，是建立更強大的乙方。

乙方正在重新定義自己的邊界。

乙方正在制定既體現實效又充滿噱頭的報價。

乙方還在保持創意的激情和強大的運營力。

乙方正在吸引對不同行業具有深刻洞察的人才，以及快速學習，迅速形成行業洞察的能力。

人工智能會提升營銷的效率，但是機器無法代替創意。

“去乙方化”會更多地在B2B品牌發生，B2C還無須緊張。那些搶了B2B營銷生意的咨詢公司，他們的力量來自對專屬行業的理解，B2C品牌不需要這些，比如你做可口可樂營銷，不一定是碳酸飲料行業的專家。

甲方看中乙方，其實是看上了他自己不具備的能力。

我在甲方20多年，經常提醒自己的是，“把創意留給專業人”，甲方需要提供的是行業見解，如果甲方人員都在指導廣告公司創意，自己動手寫新的品牌“Tagline”, 是非常危險的事。

我們需要更自立的甲方，更自信的乙方，這是并不矛盾、并行前進的趨勢。

對剛入行的人才來說，乙方那種每天面對不同客戶的知識爆炸，完成“不可能的任務”之后團隊的狂喜，一次次在質疑和挫折中力臻完美的提案，是我們這個行業動力和魅力的源泉。

當我被問到：職業生涯中有沒有什么遺憾的地方？ 我總是說，如果能重新開始，我愿意做一次乙方。

你怎么看乙方的前途，喜歡不喜歡乙方？

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