手冊：品牌成功的秘訣

　　人類一直在尋找成功的秘訣。不知何故，我們希望有“一件事”能推動成功。我們在銷售和營銷方面沒有什么不同。我們一直在尋找促進(jìn)銷售和營銷成功的銀彈。那些聲稱發(fā)現(xiàn)“一件事”會讓你成功的大師或供應(yīng)商無休止。它可能是一種新技術(shù)，也可能是一種新的培訓(xùn)方法。對一些人來說，社交銷售是一件事，對其他人來說，它是潛在客戶（以任何形式），對其他人來說，這是一個故事，對其他人來說，它只是基于網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容。我們以同樣的結(jié)果從一顆銀彈轉(zhuǎn)移到另一顆銀彈，我們再也找不到成功的秘訣了。當(dāng)然，這些新事物可能會促進(jìn)短期增長，但很少持續(xù)下去。然后，當(dāng)我們的競爭對手在做同樣的事情時，成功的秘密不再是秘密，也不再是我們獨(dú)有的。我們將繼續(xù)尋找這些奇跡療法，銀彈和快速修復(fù)。然而，現(xiàn)實是成功的秘訣一直擺在我們面前。即使不是幾個世紀(jì)或幾千年，這個秘密也已經(jīng)存在了幾十年。紀(jì)律處決是成功的秘訣。如果我們研究什么能驅(qū)動和保持出色的性能，那就是穩(wěn)定和紀(jì)律的執(zhí)行。我所看到的任何關(guān)于促進(jìn)優(yōu)秀組織和個人績效的研究都表明，優(yōu)秀組織比平庸組織更聰明。優(yōu)秀的組織不一定比平庸的組織有更好或更具破壞性的策略。優(yōu)秀的組織沒有平庸的運(yùn)氣好(盡管他們知道如何更好地利用運(yùn)氣)。優(yōu)秀組織與平庸組織的區(qū)別最終是目標(biāo)，文化紀(jì)律嚴(yán)明，執(zhí)行穩(wěn)定。不知何故，我們認(rèn)為不可能這么簡單。的確，但這并不意味著這很容易。