虛擬銷售的公關(guān)傳播模式、關(guān)鍵技能

業(yè)務(wù)今年發(fā)生了變化。各方面都經(jīng)歷了一種適應(yīng)形式，但除了依賴銷售等人際互動之外，沒有別的了。銷售人員必須仔細(xì)研究他們習(xí)慣的公式，并為建立關(guān)系和吸引潛在客戶創(chuàng)造新的方法。做好準(zhǔn)備。設(shè)置已更改。你不再需要在他們的辦公室開會或共度一天的午餐。現(xiàn)在，你有30分鐘的縮放時間，比以往任何時候都有更多的注意力和更短的注意力跨度。這意味著你需要比以前更有條理和準(zhǔn)備。例如，如果你是第一次見到某人，你可以設(shè)置視頻會議并分享視覺效果，感覺就像一個面對面的演示。參加前請確保您對平臺有很好的了解，以免在會議開始時打架h。無論你采用什么樣的會議形式，你都應(yīng)該考慮的另一個技巧是提前發(fā)送筆記，并要求對方準(zhǔn)備一些東西，以便在短時間內(nèi)獲得最大的收入。使其個性化。 虛擬建立關(guān)系并不容易，但最好的公式是真實性。為了確保這種情況發(fā)生，請在每次會議開始時緩沖5到10分鐘，以談?wù)摮龢I(yè)務(wù)以外的任何事情。所有這些都是公平的游戲，從人們的地位到他們在流行中的行為，再到你在后臺看到的東西。這更自然地發(fā)生在面對面的會議上–事實上，你需要更積極地準(zhǔn)備會議。切記不要加快個人進(jìn)步。最好花點時間在視頻上互相了解，然后跟進(jìn)電子郵件或視頻信息來描述你的產(chǎn)品，而不是跳過個人事務(wù)。這是我們?nèi)乱詠砜吹降匿N售人員最常見的錯誤。始終帶來價值。 你所有的時間都花在準(zhǔn)備和了解潛在買家上，只有在每次互動中創(chuàng)造價值時才有效。可采取多種形式。它可以是信息、教育、娛樂或其他貨幣，比如你最近閱讀的與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的文章，以及你可以用來查看你的產(chǎn)品聯(lián)系其他類似的客戶ROI計算器，等等。在正確的時間正確內(nèi)容很重要。每個接觸點都必須有明確的目的，你提供的方法必須正確。如果你想分享你為會議設(shè)定的議程，電子郵件是有效的。雖然基本知識仍然取決于你的銷售方式（準(zhǔn)備好，專注于關(guān)系，創(chuàng)造價值），但在建立關(guān)系和高價值交付之間取得平衡是非常重要的。我們的建議是視覺效果的兩倍，以兩倍或三倍的節(jié)奏呈現(xiàn)，并且有吸引力，讓對方有一半的時間說話。這些寶貴的銷售經(jīng)驗幾乎可以幫助你現(xiàn)在和未來，因為我們最終將進(jìn)入一個新的環(huán)境，并可能在未來幾年成為虛擬和虛擬的結(jié)合。