營銷策略：如何創(chuàng)建：B2B定價頁面

當(dāng)消費者考慮你的產(chǎn)品是否會成為他們尋求解決問題的能力時，你的定價頁面非常重要。你不僅有機會改變和影響與潛在客戶的定價對話，還有機會為你的角色設(shè)定正確的基調(diào)，從一開始就建立對未來客戶關(guān)系的信任。回顧數(shù)百個B2B定價頁面后，我發(fā)現(xiàn)以下四個主題是最佳實踐的基礎(chǔ)：最有效的定價頁面…1.讓你的英雄成為英雄。當(dāng)訪問者來到你的定價頁面時，你的英雄形象是調(diào)整鏡頭的第一個機會。用戶可以通過鏡頭判斷頁面上的其他內(nèi)容。你選擇的語言和圖像應(yīng)該考慮你想要接觸的角色，并設(shè)置一種語氣來表達你的動機，讓他們對與他們交流的人有一種感覺。與網(wǎng)站的其他元素一樣，整體布局和設(shè)計對吸引和轉(zhuǎn)化訪問者幾乎同樣重要。通過提供一個有趣而迷人的開瓶器，告訴他們買家的旅程并保持向下滾動，你可以花一些時間制作對話開始器。2.保持簡潔和清晰。無論您提供的產(chǎn)品有多復(fù)雜，查看您定價頁面的客戶都在處理心理影響及其來之不易的收入。因此，你要做的最后一件事就是為他們的期權(quán)創(chuàng)造一個混亂或混亂的表達。這為與貴公司合作造成混亂和混亂奠定了基調(diào)。確保您的定價選項清晰易懂。如果您想提供多個產(chǎn)品或計劃的比較定價，請確保比較點清晰，以便您的訪客能夠快速輕松地找到滿足其需求的計劃。您的許多網(wǎng)站內(nèi)容可能指向重要和無形的元素，如價值或質(zhì)量，因此請確保定價頁面清楚地反映了定價點的非常有形的事實。3.在數(shù)字經(jīng)濟的不斷發(fā)展中，消費者越來越期待動態(tài)和互動Web元素。自定義下拉菜單、復(fù)選框過濾器/功能選擇器等功能，不僅讓他們覺得你真的考慮過如何讓廣大客戶使用產(chǎn)品，還促進了你的組織具有互動性和響應(yīng)性。這些元素是為訪問者提供壓倒性體驗的絕佳方式，同時也能讓客戶訪問和了解您產(chǎn)品的優(yōu)勢。此外，根據(jù)用戶的功能選擇計算或至少估計成本不僅非常有吸引力，而且可以確保您的訪問者不需要為預(yù)算取出計算器。是的，你想避免讓讀者看起來像這個博客的英雄圖形。總的來說，他們希望通過這種方式定制你的網(wǎng)站來申請——這將有助于建立信任關(guān)系。4.建立大量購買所伴隨的內(nèi)在焦慮，對定價頁面的整體參與和成功構(gòu)成威脅。訪客一直在教育自己，評估自己的工作，評估其他有類似產(chǎn)品的人。因此，讓他們給出信任(并選擇)你的理由是非常重要的。建立信任的一部分來自于這里討論的其他元素的管理——證明你在設(shè)計整個網(wǎng)站時已經(jīng)深入考慮了他們的需求和感受——但在定價頁面中，你可以采取其他步驟來確保你相信他們在建立他們的網(wǎng)站。這個頁面是一個理想的地方，讓以前的客戶講述他們的故事，分享他們在貴公司的經(jīng)歷如何成為信任和成功之一。無論是通過推薦、案例研究，還是從以前客戶的簡單報價中獲得的收入，都表明其他人已經(jīng)完全成為您的訪客現(xiàn)在的位置，成功比其他任何擔(dān)保或價值陳述都更重要。 。隨著開發(fā)人員的敏捷性和不斷變化的移動體驗繼續(xù)為定價頁面領(lǐng)域的最佳實踐錦上添花，這四個主題將繼續(xù)成為成功轉(zhuǎn)型的根源。評估您的定價頁面提供的體驗。感謝您的客戶和銷售團隊！