市場(chǎng)公關(guān)溝通策略：加強(qiáng)和最大化推薦網(wǎng)絡(luò)的最佳實(shí)踐

任何優(yōu)秀的銷售人員都知道建立強(qiáng)大的推薦網(wǎng)絡(luò)的重要性。但僅僅擁有廣泛的網(wǎng)絡(luò)是不夠的。你需要一個(gè)真正想互相幫助的網(wǎng)絡(luò)。不幸的是，許多推薦網(wǎng)絡(luò)失敗了，因?yàn)樗鼈兊慕]有目的和意圖。這并不意味著你應(yīng)該拒絕隨機(jī)推薦。畢竟，我很高興知道你的客戶和其他網(wǎng)絡(luò)合作伙伴對(duì)你的想法足以讓你以自己的方式做生意。然而，由于您無法控制這些推廣的進(jìn)入頻率，您不能依賴它們，因此您必須主動(dòng)建立一個(gè)更可預(yù)測(cè)的網(wǎng)絡(luò)，并在短期和長期內(nèi)為您提供良好的服務(wù)。除了創(chuàng)建推薦網(wǎng)絡(luò)，您還必須隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展來維護(hù)網(wǎng)絡(luò)。建立推薦網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)應(yīng)該是始終關(guān)注推薦人。假設(shè)你是會(huì)計(jì)師。當(dāng)他們的客戶需要稅務(wù)幫助時(shí)，你如何確保你是財(cái)務(wù)顧問想到的第一個(gè)人？建立持久的推薦網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵是找到為您的推薦人服務(wù)的方法，定期與他們保持聯(lián)系，并盡最大努力建立真正的和諧關(guān)系。向可能的客戶和其他關(guān)鍵推薦人推薦他們。接觸他們的生日或假期。把你認(rèn)為他們會(huì)感興趣的文章和帖子發(fā)給他們。邀請(qǐng)他們參加晚餐和體育賽事。就像建立友誼一樣：一兩次聯(lián)系不會(huì)建立持久的聯(lián)系。不斷分享經(jīng)驗(yàn)對(duì)建立深厚的關(guān)系至關(guān)重要。我有朋友COVID-為了提供免費(fèi)的建議、支持和培訓(xùn)，盡最大努力與客戶聯(lián)系。他沒有三思而后行地得到回報(bào)。他只是想在需要的時(shí)候?yàn)槿藗兎?wù)。當(dāng)這些客戶發(fā)現(xiàn)他們需要某人提供服務(wù)時(shí)，我相信他們會(huì)先聯(lián)系他。為了增強(qiáng)和最大化您的推薦網(wǎng)絡(luò)的影響力，請(qǐng)遵循以下銷售推薦的最佳實(shí)踐：1。不要太自信。即使你現(xiàn)在有一個(gè)巨大的推薦網(wǎng)絡(luò)，也不要陷入自滿的陷阱。不要認(rèn)為你有足夠的推薦基礎(chǔ)。你需要繼續(xù)結(jié)識(shí)新朋友，尋找有共同客戶群，渴望服務(wù)的人。如果你不這樣做，你可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn)你的管道干燥pipeline沒有其他推薦機(jī)會(huì)。2.服務(wù)第一。這就像約翰·肯尼迪（John F. Kennedy）名言要問你的國家能為你做些什么——請(qǐng)為你的國家做些什么。” 在這種情況下，你可以為你的推薦網(wǎng)絡(luò)做些什么。你越專注于為他人服務(wù)(比如把他們介紹給主要合作伙伴，介紹客戶，給他們發(fā)文章)，你就越能脫穎而出，獲得價(jià)值。3.維護(hù)多元化網(wǎng)絡(luò)。如果你是婚禮策劃人，你不希望所有的推薦人都是花店。相反，你應(yīng)該與攝影師、攝影師、餐飲服務(wù)提供商等融為一體。就像生活中的任何事情一樣，你不想在籃子里放太多雞蛋。通過多樣化你的推薦基礎(chǔ)，你可以避免人們離開和管道枯竭的風(fēng)險(xiǎn)。4.尋求合作方式。每當(dāng)你聯(lián)系推薦來源時(shí)，這可以建立和諧的關(guān)系。你能舉辦聯(lián)合演講嗎？一起寫博客？專注于尋找合作和價(jià)值，而不僅僅是希望人們能記住你。每個(gè)人都知道建立商業(yè)關(guān)系的重要性，但很少有人花時(shí)間做正確的事情。通過了解推薦在銷售中的作用并選擇提供幫助，您將與推薦人保持聯(lián)系，并建立終身和諧的關(guān)系。