公關(guān)傳播策略：如何更好地利用事件營銷

盡管B2B該領(lǐng)域的數(shù)字營銷發(fā)展迅速，但該活動仍為營銷人員帶來高質(zhì)量潛在客戶進入銷售渠道提供了有效的方法。與其它營銷活動不同，B2B活動將潛在客戶聚集在一起，從一開始就更有可能適合你理想的目標(biāo)受眾。為什么？由于活動為營銷人員提供了與潛在客戶一對一高度個性化的機會，因此更容易建立聯(lián)系，吸引潛在客戶進入銷售渠道。事實上，根據(jù)危機公關(guān)公司的一項調(diào)查，53%的商業(yè)領(lǐng)袖表示，事件營銷的投資回報率高于任何其他營銷渠道。此外，B2B25%的營銷預(yù)算用于優(yōu)化事件。考慮到這一點，可以肯定地說，不注重事件營銷的組織會錯過很多需求生成的機會。1.成為社交媒體活動的聲音：您正在參與活動。品牌1為您提供活動前需要了解的重要詳細(xì)信息，指導(dǎo)與活動相關(guān)主題的討論，強調(diào)獨特的問題和解決方案。然而，品牌2幾乎沒有關(guān)于該活動的信息，也沒有顯示其在該活動中的存在。危機公關(guān)公司的另一項研究表明，71%的活動策劃人將社交媒體列為活動營銷最有效的工具，利用社交媒體成為下一項活動的代言人可能會造成嚴(yán)重后果。通過利用社交活動吸引潛在客戶，營銷人員可以獲得獨特的機會脫穎而出，展示自己的品牌價值。然后，當(dāng)活動舉行時，潛在客戶仍將使您的品牌成為首要考慮因素，這可能會導(dǎo)致更多的參與、更多的需求和更高質(zhì)量的線索進入渠道的頂端。2.從本質(zhì)上講，成功的活動取決于一件事……興奮。沒有激動和熱切的觀眾，活動就不會產(chǎn)生很多參與者。同樣的原則適用于事件營銷(以及需求生成策略)。潛在客戶將更傾向于通過圍繞事件、您的參與和參與者訪問您所期望的價值來引起嗡嗡聲。3.利用互動內(nèi)容捕捉和吸引潛在客戶B2B將事件作為需求生成策略的一部分，分為三部分。首先，你需要激發(fā)潛在客戶的興趣，足以在活動中拜訪你。接下來，你需要以吸引他們進入銷售渠道的信息來吸引他們。最后，你需要了解他們的特殊需求、興趣和痛點，以便在活動結(jié)束后培養(yǎng)這些潛在客戶。考慮到這一點，互動內(nèi)容可能是你釋放事件營銷潛力所需的秘密武器。在你使用的內(nèi)容中，交互式內(nèi)容通過流暢的對話來吸引潛在客戶。這些潛在客戶可以與工具、資源和其他內(nèi)容有關(guān)，以幫助他們做出明智的購買決定。以這種互動評估為例。這是測試參與者對不良數(shù)據(jù)知識的一種快速有趣的方式。這是對傳統(tǒng)測試風(fēng)格內(nèi)容的新嘗試，有助于促進活動攤位上的討論，教育潛在客戶。此外，它還包括潛在客戶資格問題，可以幫助營銷人員在活動結(jié)束后確定正確的潛在客戶。