市場公關傳播策略:幾個錯誤的內容營銷會降低轉化率

內容營銷已成為在線業務的關鍵策略。他們用它來實現許多重要的目標，比如向潛在客戶展示自己，成為權威的信息源，與互聯網受眾建立積極的關系。事實上，內容營銷產生的銷售線索是出站營銷的三倍，成本降低了62%。根據2017年內容營銷協會B2C86%的營銷人員使用內容營銷現狀報告。1.包括明顯和即時的銷售宣傳，當然，我們都想推廣我們驚人的產品和服務。然而，您將不能忽視訪問者正在尋找的內容，并過早地將其轉化為呼吁您實現營銷目標的行動。根據這些指南，搜索巨頭建議為客戶編寫具有重大價值的高質量內容。我們大多數人都厭倦了面對面的廣告，所以我們不欣賞明顯的銷售線索（谷歌也是如此）。2.過多關注文本是最流行的內容類型。因此，一些企業過于專注于保持其純文本內容。假如內容沒有視覺效果，那將是一個錯誤。你的許多讀者都是視覺學習者。越來越多的視覺人傾向于欣賞文本中描述的要點的視覺插圖。3.俯視角色讀者角色，通常被稱為內容角色，是基于研究數據的目標讀者的表達。它包含有關其特征、需求和偏好的信息。換句話說，它可以幫助你根據這些需要創建內容，從而促進你的內容營銷策略。如果你的企業沒有詳細的讀者角色來告訴你內容創建，你就不會把讀者放在第一位。在這種情況下，你制作的內容不會引起觀眾的興趣，這對你的聲譽是個壞消息。4.無明顯利益內容營銷的主要目的是說服潛在客戶購買您的產品或服務。如果您的潛在客戶清楚地知道如何使產品或服務受益，您將更容易實現這一目標。這就是內容的來源。你必須描述一個明顯的好處。專注于說服讀者理解和解決他們的問題。事實上，每一個內容都需要向目標受眾傳達明顯的利益。5.沒有號召性語言，如果沒有清晰引人注目的號召性語言（CTA），即使是世界上最好的內容也不能幫助你實現銷售。例如，您可以在與您的產品或服務相關的文章或博客文章的末尾添加CTA。當然，電話會有所不同。立即購買或在這里下載中的任何內容都可以幫助您讓潛在客戶更深入地參與銷售和營銷渠道（請參考）CTA以獲得靈感為例的列表)。為了最大限度地增加讀者點擊你CTA滿足他們需求的機會，并完全解釋您的產品或服務如何滿足他們。然后采取行動。