幾種利用公關建立關系的策略

公共關系一直專注于建立、建立和加強關系；這是公關從業(yè)人員工作的重要組成部分。關系——就在我們的名字里。我很高興地報告說，今天的有效公共關系與不幸的刻板印象非常不同，即一個狡猾的公共關系人員在一個醉酒的低音派對上向某人介紹客戶。今天，隨著無數(shù)媒體、社交媒體平臺和博客在不斷變化和日益擁擠的媒體模式中爭奪份額，他們正在尋找更有用的內(nèi)容，為讀者、觀眾或觀眾提供有價值的東西，這是公關專業(yè)人士真正發(fā)光的地方。組織也在擁抱這個機會。當我們制定營銷策略時，我們看到了數(shù)量(我能接觸到多少人？）與質(zhì)量的可喜轉(zhuǎn)變(誰適合接觸，我們?nèi)绾闻c他們建立合法和長期的關系)。他們？）。越來越多的組織來到我們這里，幫助他們擴大圈子，以真實的方式與決策者互動。這些決策者可能是優(yōu)秀的倡導者、影響者、潛在客戶、合作伙伴或員工。公共關系非常有能力幫助公司和非營利組織做到這一點，特別是創(chuàng)建提供價值的內(nèi)容，并在一對一的基礎上與人們建立聯(lián)系。使用溝通建立持久關系時，請記住以下五個技巧。了解和細分你的觀眾。我們經(jīng)常被要求聯(lián)系最高管理層，但這真的合適嗎？在研究了客戶或潛在客戶的具體目標后，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我們可以通過與上一級管理層或決策過程中的任何其他地方進行更多的對話。開始與營銷經(jīng)理或人力資源合作，IT 或者運營商建立關系可能更有意義。提供有價值的東西。為媒體、播客或博客做出貢獻，展示你的思想領導力。分享你的專業(yè)知識 — 提供可操作的提示和建議（例如，您正在閱讀的文章），或從行業(yè)活動或貿(mào)易展覽中回顧并提供意見。如果這是別人無法提供的，那就更好了。盡管進入福布斯或華爾街日報很棒，但不要只關注頂級酒吧。利基貿(mào)易出版物面向范圍較窄但目標受眾較多，可能會對您的業(yè)務產(chǎn)生更大的影響。額外獎勵：那些規(guī)模小、重點突出的媒體通常會接受提交的文章。使您的營銷組合多樣化。當你想開始參與時，不要把所有的雞蛋都放在媒體關系的籃子里。當然，你的觀眾可能會閱讀當?shù)氐纳虡I(yè)期刊，但他們也會每天早上瀏覽 LinkedIn，向同事尋求建議和建議，瀏覽新聞通訊，參與行業(yè)活動。不要低估榮譽吸引人們注意力的力量：考慮通過提名你的公司來建立你的思想領導平臺，特別是那些獲得社論報道的人。充分利用你的網(wǎng)絡。用極其適用的信息接觸少數(shù)人可以獲得很大的回報。這就是為什么分享你寫或引用的文章或為社交媒體和其他平臺開發(fā)的內(nèi)容真的可以幫助加深你已經(jīng)認識的人之間的關系 #8211; 并將您與他們網(wǎng)絡中的其他人聯(lián)系起來。在此過程中，與您的聯(lián)系人互動：以真實的方式發(fā)表評論、表揚和分享。始終如一。一旦進入最佳狀態(tài)，就越容易在一致的基礎上分享思想領導力。你甚至不必成為作家。這就是為什么像你的公關機構(gòu)或內(nèi)部溝通團隊這樣的合作伙伴可以真正伸出援助之手，尤其是那些不能理解坐在空白屏幕前的忙碌商人。有時我們會坐下來采訪客戶，有時他們會從他們的車里打電話給我們，只是談論公共關系專家可以幫助組織你的關鍵點，并在紙上寫一些東西供你做出反應或編輯。通常，最困難的部分只是邁出第一步。無論你做什么，不斷提供更多可操作和有價值的內(nèi)容，而不需要任何回報。正是這種一致性和利他主義將開始與你最想與他人建立或加深關系和信任。