kol推廣是什么意思？

　　在新媒體時代，社交媒體能夠迅速引爆事件傳播，其中KOL在其中起到推波助瀾的作用。KOL（Key Opinion Leader）即“關鍵意見領袖”，簡單來說：就是在某個領域擁有一定影響力的人。KOL最大的兩個特點是：有粉絲基礎，能影響粉絲行為。 他們擁有大量忠實的擁躉，憑借著強大的號召力、影響力和公信力，使得內容在人群中形成深入滲透的傳播。意見領袖已經成為部分行業媒體影響力中的主導力量，根據博客整合平臺Bloglovin’發布的一項調查報告顯示： 1、約有三分之一的市場營銷人員認為，KOL（意見領袖） 營銷是整合營銷戰略的必要組成部分； 2、41%的人認為，KOL 營銷效果要好于傳統的營銷方式； 3、接受調查的品牌中，有63%增加了在 KOL 營銷方面的預算，有44%的品牌預算增幅超過了24%。 鑒于KOL在社交媒體的巨大能量，KOL效應被運用到商業中，如今“KOL營銷”已經成為營銷活動重要的投放渠道之一。 KOL的價值是什么？ 簡單說，KOL的價值在于提升運營的效率，在不同類型產品上會有不同體現。運營的目的其實就是拉新、促活和轉化，我們結合相關的案例分別解釋下KOL是如何在這幾個環節體現其價值的。 首先是拉新，典型案例就是微博早期的運營了，最初期的階段微博就邀請知名企業家、明星入駐，而這些知名的微博博主便是早期微博KOL，也正是這些人的入駐，吸引了一大批普通用戶加入微博，關注他們并與他們產生互動。“名人效應”的利用對于微博實現早期用戶的快速增長功不可沒。 第二是促活，這一點在社區類產品中比較常見，早期貓撲和天涯社區出過很多網紅，網紅的帖子往往會成為爆帖，這些網紅KOL的存在，對于活躍社區非常有效。 第三是轉化，在一些產品中，免費用戶向付費用戶的轉變，普通用戶向高級用戶的轉變，KOL都可以在其中發揮作用。網紅做電商便是一個典型的例子，KOL靠其影響力和粉絲的信任賣商品，促進銷售轉化。 如何開展KOL營銷？ 一、借助KOL 帶來粉絲經濟 眾所周知，社交媒體擁有即時社交、實時互動并激活消費的能力，約72%的消費者通過社交媒體與其鐘愛的品牌進行互動。過去十年，智能化社交將會為品牌營銷提供更加沉浸化的場景。而線上渠道的爆發必然會伴隨著KOL輿論導向力度的增強，當KOL具有一定的輿論導向力度時，引導消費方向就會變得更加簡單。 這種輿論導向力的增強能間接地讓KOL改變粉絲群體的消費行為，KOL的角色正是品牌與消費者之間的溝通橋梁。對于消費者來說，KOL所推薦的品牌產品已經是經過KOL內部消化并篩選過的內容。因此，品牌、KOL和消費者三者之間形成了一種由品牌提供產品、KOL篩選產品、消費者消費產品的層級模式，并且這種層級模式會伴隨著社交媒體力量的增強而增強。 著名KOL張大奕在與品牌Neutrogena合作期間，她通過在線與粉絲直播互動，為粉絲提供護膚建議，宣傳品牌產品。在直播中她回答的問題包含「哪些面膜的質地更為吸引觀眾：片狀的還是果凍啫喱狀的？」「保濕和美白哪個更為重要？」，在回答這些問題的過程中，KOL 產出的內容是根據自己的篩選和信用背書擔保的產品，在無意識中形成了這種層級模式，短短 4 小時內銷售出 20 萬面膜。 二、借助KOL 促進病毒式營銷 病毒傳播是指一個內容能夠如病毒般迅速傳播到互聯網的各個平臺，而這種刷屏式傳播，對于品牌來說是增強曝光量的重要手段。傳統媒體領域廣為人知的 7 次曝光對于用戶的影響在社交媒體中也同樣存在。通過不同的 KOL 去密集覆蓋和影響某一類或某一個用戶群，那么這個用戶群也會被逐漸影響和改變，從而對 KOL 產生信任。所以，在眾多主流平臺上，借助KOL 不斷更新優質內容，保持長期有效的曝光度。通過內容產出和品牌宣傳相結合的方式就可以為品牌的社會化宣傳帶來巨大效益。 這個運營過程中的日常維護要包含粉絲線上線下的互動活動、產出引起粉絲共鳴的內容、分享自己的生活并帶動產品銷售。尤其是伴隨短視頻、直播等新傳播方式的發展，品牌傳播要想引起共鳴，就必須在多種平臺上持續曝光自己的產品。 例如當初YSL星辰口紅的推廣活動，在YSL的官方微信上并沒有對于該款產品進行任何的宣傳，僅依靠一群美妝博主井噴式的密集傳播，發起YSL星辰口紅的抽獎活動，就改變了口紅的市場消費格局。在這其中，數十個大中小型KOL都起到了不同程度的刷屏效果。 這也意味著當品牌找到合適的KOL時，雙方就成了一種合伙關系。這種合伙關系成為了品牌與目標消費者之間的直接橋梁，讓品牌與目標客戶能夠進行短平快的直接對接。 三、借助KOL 進行社群營銷 KOL雖然在互聯網中具有名人的特質，但是其實他們更多承擔的是社群運營者的角色。他們會將用戶根據特性和興趣聚集在一起，而他們在這個聚集的社群中更是要不停帶來新的分享來維持社群活躍度。 對于KOL來說，他們與粉絲構成了屬于自己的內部社區，他們不僅僅是社群的領導者，需要為社群提供內容，更要與粉絲交談，打開心扉，并提出實時建議。發帖、評論、曬圖、直播……越來越多的互動形式，使KOL們與粉絲的融合進一步加深。 包先生和 Tod’s 的合作就是借助KOL推廣的典型案例。在合作中，共有200 個定制的手袋在微信上獨家售出，這樣的銷售成果是線上奢侈品銷售歷史上極為罕見的。包先生在這次活動中，親自參與了產品的設計，并對產品的生產有著最終發言權。因此，他利用這一點，在自己的粉絲社群中收集信息，選取在粉絲中獲得良好反饋并有較高歡迎度的顏色。而Tod’s借助包先生對于箱包買家的影響力，正是因為手提包消費者在很大程度上構成了包先生的粉絲社群，所以雙方的合作推廣才得以如此成功。