危機(jī)公關(guān)策略：如何在正確的時(shí)間獲取正確的人

高質(zhì)量?jī)?nèi)容策略始于創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容。不幸的是，許多人也在那個(gè)階段死亡。太多的公司在內(nèi)容創(chuàng)建初期投入了太多的資金，以至于錯(cuò)過了發(fā)行的標(biāo)志。這意味著他們對(duì)合適的人不滿意。如果你的博客文章和視頻在正確的時(shí)間沒有接觸到正確的觀眾，那么你的博客文章和視頻的洞察力就不重要了。為了做好內(nèi)容營(yíng)銷，在你的空間中建立領(lǐng)先地位，你必須盡可能多地將時(shí)間和資源集中在內(nèi)容分發(fā)上，就像內(nèi)容創(chuàng)建一樣（說實(shí)話，如果不是更多的話）。這不是一個(gè)有效的分發(fā)策略，就是在你最新博客文章的鏈接中鳴叫，然后讓它陷入社交媒體源的黑洞。內(nèi)容分發(fā)需要你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極參與，你的成功指標(biāo)應(yīng)該超越簡(jiǎn)單的社交分享，包括觀眾之間的真正參與和熱情。目的是讓人們對(duì)你的內(nèi)容如此興奮，以至于他們一次又一次地回到你的頻道。您可以通過創(chuàng)建他們喜歡的內(nèi)容來獲得這種動(dòng)力。在他們需要的時(shí)候，實(shí)施全面的內(nèi)容分發(fā)策略也很重要。嘉賓發(fā)布將邀請(qǐng)對(duì)象的內(nèi)容發(fā)布給觀眾經(jīng)常閱讀的在線出版物（包括利基行業(yè)商店和商業(yè)出版物，以及企業(yè)家和福布斯等知名名名字）是增加內(nèi)容營(yíng)銷分布的好方法。通過外部渠道發(fā)表文章有兩個(gè)主要好處。首先是你建立權(quán)威。如果一個(gè)有信譽(yù)的網(wǎng)站愿意為你提供一個(gè)平臺(tái)，它的觀眾會(huì)認(rèn)為你有話要說。內(nèi)容觸發(fā)器是開發(fā)讀者需要的文章類型和帖子的重要起點(diǎn)。該策略還為他們提供了他們想要閱讀的內(nèi)容。內(nèi)容觸發(fā)因素是什么？它們是您的團(tuán)隊(duì)成員在與客戶和潛在客戶的互動(dòng)中聽到的問題、評(píng)論、反饋和建議。如果團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都記錄了真正困擾你觀眾的常見問題或問題，那么你就會(huì)有很多創(chuàng)造有趣內(nèi)容的想法。然后，當(dāng)銷售人員解決這些問題和異議時(shí)，你可以使用這些材料來支持它們。當(dāng)銷售代表向潛在客戶發(fā)送可以回答他們特定痛點(diǎn)的特定內(nèi)容時(shí)，他們實(shí)際上是在正確的時(shí)間向正確的受眾傳遞正確的內(nèi)容。有影響力的人的營(yíng)銷越來越受歡迎。但是，只有與合適的影響者合作才有效。除非她非常適合你的品牌，否則與某人合作不會(huì)產(chǎn)生巨大的投資回報(bào)，因?yàn)樗?萬名關(guān)注者。內(nèi)容是建立互惠互利的好方法。它還可以提高公司的地位和影響力。您可以利用您的內(nèi)容向潛在合作伙伴介紹您的品牌，讓他們了解您的身份和身份。建立融洽關(guān)系后，請(qǐng)這些行業(yè)專家，領(lǐng)導(dǎo)者和影響者為您的內(nèi)容提供想法或報(bào)價(jià)。他們的貢獻(xiàn)將改善你的內(nèi)容。此外，他們更有可能與關(guān)注者分享內(nèi)容。如果你知道你的合作伙伴可以落后，他們會(huì)鼓勵(lì)他們的觀眾跟隨和支持你。然后，成千上萬的人會(huì)放大你的內(nèi)容。這策略將提高您的發(fā)行成功率。合作伙伴推薦合作伙伴計(jì)劃是產(chǎn)生新業(yè)務(wù)的好方法。我在自己的公司看到過這種情況，推薦人給我們帶來了15%的新銷售額。口口相傳是傳達(dá)您的業(yè)務(wù)信息最有效的方式之一，滿意的客戶和合作伙伴可以成為最好的品牌支持者。但是，你不能只要求合作伙伴推薦，然后等待銷量增加。在向同事或同事推薦服務(wù)時(shí)，您必須向他們提供所有信息——您的公司提供什么，您還提供誰？與您合作，您最大的成功是什么，客戶的入職流程是什么？為了向合適的人提供內(nèi)容，請(qǐng)創(chuàng)建合作伙伴可能遇到的其他問題。他們可以全面了解你的組織和價(jià)值，讓他們很容易地推銷你的公司。就像銷售支持一樣，在正確的時(shí)間向潛在客戶提供正確的內(nèi)容也很重要。你對(duì)合作伙伴的教育程度越高，他們的推薦就越熱情和高質(zhì)量。當(dāng)你考慮觀眾時(shí)，將你的范圍擴(kuò)大到現(xiàn)有客戶和潛在客戶之外，為合適的人提供內(nèi)容。您的聽眾還包括您現(xiàn)在和未來的員工，所以在創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容時(shí)請(qǐng)記住他們。通過內(nèi)容傳播公司的價(jià)值觀和目標(biāo)，你可以達(dá)到想為你工作的人的類型。在你申請(qǐng)一個(gè)職位之前，了解你品牌的人越多，他們就越有可能從申請(qǐng)人群中選擇自己。這增加了雇傭組織中真正資產(chǎn)的可能性。