營銷白皮書：為什么營銷思想勝于銷售腳本？

　　在商業(yè)中，為了讓我在博客，播客，策劃者以及我所做的所有事情中教書，我必須繼續(xù)學(xué)習(xí)，這意味著我必須花時間學(xué)習(xí)如何做新事物，并研究事物。從不同的角度來看。我這樣做的方法之一是通過聽有聲讀物。我是聽覺學(xué)習(xí)者。我不是可以讀書并從中學(xué)到很多東西的人，但是如果我聽有聲讀物，我會從中學(xué)到很多。這就是我學(xué)習(xí)的方式。也許你是一個讀者，但是我更喜歡學(xué)習(xí)的方法是通過音頻。因此，為什么我要進行播客，對嗎？有道理？營銷與銷售讓我們研究一下營銷與銷售之間的區(qū)別。營銷是交流關(guān)系的研究和管理。換句話說，這是與客戶建立關(guān)系并使客戶滿意的業(yè)務(wù)流程。另一方面，銷售是與給定時間段內(nèi)的銷售或所售商品或服務(wù)的數(shù)量有關(guān)的活動。這完全是關(guān)于實際創(chuàng)建交易的信息，而營銷更多是關(guān)于建立和維持關(guān)系的信息。現(xiàn)在，這兩本書都討論了建立關(guān)系。但是，從更有機的角度來看，一個更側(cè)重于如何做到這一點，另一個則是關(guān)于如何使用LinkedIn建立關(guān)系以產(chǎn)生銷售的方式。那么，有什么區(qū)別呢？營銷可以為您的公司提供信息，并吸引潛在客戶和潛在客戶。另一方面，銷售則與潛在客戶直接合作，以增強貴公司解決方案對潛在客戶的價值。我們還必須定義什么是值。我們將在稍后討論。為什么營銷思想要勝于銷售腳本？您必須開始像營銷人員那樣思考，這是一種建立長期關(guān)系的游戲，而不是推銷員，營業(yè)員或營業(yè)員。銷售實際上是關(guān)于電話，潛在客戶之類的東西。問當(dāng)您更像是營銷人員時，您首先要說的是您為他們帶來了什么價值？那是關(guān)鍵。如果他們在您的工作中發(fā)現(xiàn)價值，那么他們將繼續(xù)消耗您所呈現(xiàn)的價值。你是怎樣做的？好吧，在Ryan Levesque的另一本名為Ask的書中，這就是您要做的。你問。你拉人。他們用眼睛投票。他們以自己的喜歡，評論和分享來投票。他們告訴您他們感興趣的內(nèi)容。進行調(diào)查或民意調(diào)查并說：“是什么讓您徹夜難眠？”價值您如何提供價值？那是營銷人員必須理解的。然后，您需要提供該值。你是怎樣做的？放棄你最好的東西。很多人認為給嬰兒洗澡水是不合常理的，但是您沒有這樣做。為什么？因為人們會消耗掉您給他們的東西，但是其中很少有人會按照它采取行動并實際做些事情，而且大多數(shù)人都需要您的幫助。指定目標接下來要做的是確保將消息定向到正確的受眾。我在過去的一些博客文章和播客中都談到了這一點，但最重要的是，您可能必須創(chuàng)建多條信息才能與多個不同的受眾交談。所以，做吧。順序您想做的另一件事是您要按順序思考。換句話說，有些東西叫做基石內(nèi)容。這是大而廣泛的畫筆。然后，您可以創(chuàng)建進入雜草的其他內(nèi)容。逐一列出這些步驟中的每一步。在基石內(nèi)容中定義步驟，然后將其分解為較小的塊。這樣，人們將按照順序進行操作。目標最后一步是關(guān)注最終目標。在銷售中，是要進行銷售，對不對？但是在市場營銷中，這是獲得他們的許可以繼續(xù)進行對話。你是怎樣做的？將它們放在您的電子郵件列表中。讓他們參加網(wǎng)絡(luò)研討會。他們可能會將您引薦給某人，或者他們可能會在社交媒體上關(guān)注您。市場營銷的底線是幫助您在互惠互利的水平上進行對話。最后的想法讓我留下一些最后的想法。銷售是關(guān)于確定潛在客戶并讓他們傾聽您的意見。現(xiàn)在，這可以成功，但是需要很多人和很多努力。營銷是在教育您的市場的地方，以便他們了解，喜歡和信任您，以便在他們需要您出售的產(chǎn)品或希望將您引薦給其他潛在客戶時與您聯(lián)系。一種更快，但效果不佳，一種需要更長的時間，但可以建立更好，持久的關(guān)系。我很想聽聽您對此的想法。在下面發(fā)表評論，并分享您對展示所提出概念的想法，想法或問題。您是否必須克服提出的任何概念？什么有效，什么沒有達到預(yù)期？您有什么想法或建議可以分享嗎？